考虑到你将面对的是什么样的人
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”而你就这样掌控了开始的局面。 考虑到你将面对的是什么样的人，你期待他做出怎样的反应。 是用热情软化一个强势的人，还是想捡个软柿子捏。 整个谈判过程中，你打算使用什么样的刺激物使对手就范。所谓影像阅读，换句话说就是以一种非常非常快的速度，在翻页之间就领会到一页材料中的所有信息。 谈判中的二八法则 维尔弗雷多帕雷托是19世纪意大利的一位经济学家。 他注意到社会上807。 的财富以及财产都掌握在207。 的人手中。 由于他是一位经济学家，他开始对这个法则在商业和生活中如何应用产生了兴趣。那天晚些时候，塔马又给凯瑟琳发了一封电子邮件。 这一次，她向对方推荐了一位理疗师，因为凯瑟琳曾经提到她腰疼。”这种想法就会过度补偿为用力地握手。我们这本书的第二部分也到此为止。紧接着，我们又会采取更加激烈的防御行动。艾普丽说：“我怎么知道你优秀不优秀呢。 你有客户的推荐信吗。冲突在刺激创造性的情况下是有好处的 我有一位朋友，在参加职业演讲家协会举行的策略研讨会的时候，往往会在头脑风暴的过程中制造一些冲突，为的就是刺激讨论进行。 我很了解这个人，也很了解他这样的行为。 但是有时候人们并不了解这位朋友的做法，因此对他采取防御姿态，因为他在发动冲突的时候往往看起来咄咄逼人。 我们在发动这种冲突的时候要注意，一定要做得足够敏感细致，照顾到不同性格的人以及不同冲突模式的人，只有这样我们才能变得更加高效。 如果我们做不到这一点，那么往往在讨论过后就会留下不愉快的感觉。 重要提示。 如果不面临一些挑战，那么我们就不能激发出新的思路，也就不能在我们今天这个节奏快到难以置信的世界里顺应发展变化。 弹性是重要的 在谈判中你可以通过更好地理解谈判进程以求变得更加有弹性。
你们这是在逗我玩吗。这样就能强化相似性原则的作用。 还要谨慎对待那种强硬型的谈判者。下面列举了一些有关人的情绪的事项，可以帮助你避免谈判中的情绪化倾向。同样，我们还是会分章节来讲述它们，以便你理解每一个角色的独特个性，了解它们推动你在工作和生活中获得实质性转变的具体方式。如果斯科特听后很生气，那弗朗辛可以说声“谢谢”，然后起身，离开办公室。 弗朗辛也可以这么说：“从来没有人这么对我说话，我没有求着你跟你合作，也不指望你的大买卖。有条件的让步 你为对方提供的任何东西都应该是一种交易。
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