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他们在谈判的时候往往快速切入主题,几乎不留什么时间来闲聊家常。 他们喜欢向同事炫耀自己所取得的战果。”如果你觉得哪一种都不像,就找一个了解你的人,让他(她〕告诉你,哪一种选择最像你。 阅读时,你可以随时记下你的任何反应。《影响力 为什么人们会动摇。 》,罗伯特恰尔蒂尼(如“# 。 131也01〕著,诚信书房2007年出版。我们的目标定价(了。最后,她实际的选择有可能明智,也有可能不明智。 但不论是哪一个,她都会因为错过,因为没有获得预期的结果而感到失落。 这就是她遭遇表现落差的明显标志。“是战还是退”,这样的反应完全出于本能,因而常见。 ? 这两种思维模式并非一成不变,有时候原本有心斗争的人们会因为疲于应付而转向回避,而退避三舍后奋起反击的事例也并不少见。你会预先研究你的客户吗。你不止拥有四大成员 虽然我把四大成员比作首席执行官等高管职位,但我同时也表明,职位头衔的表述并不精准。 这就是在内心制胜法中,我使用四大成员的名称而不使用职位头衔的原因。 同样,我使用内部董事会的意象也是为了描绘内心世界里的其他角色,而这一职场概念同样也简化了它所指称的对象。

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王牌要留到最后 巧用优势、抛出选择,这是有效推进谈判的重中之重。谈判是一项随时随地需要用到的技能。 请记住III刚:“这对我有什么好处。他们只需要有人来在愿景方面稍做提醒。让步的前提是对对手有所期待,但这样的潜意识其实十分危险。电话:010-83670231 关于作者 在过去的25年里,德雷克阿顿一直担任国际谈判师的角色。 他在与世界第三大零售商的一次谈判中,第一次意识到有一些至关重要的谈判技能值得学习。 当时他拒绝在一单一百万英镑的合同上做出价格调整,在谈判仅仅进行了30秒后,他就被要求离开会议室了。 当天晚上在回家的路上,德雷克阿顿买了他人生中第一本关于谈判学的书。 从那时开始,他不断地学习研究每一本有价值的书、音频资料,并认真观看全球顶级专家们出版的关于谈判学这一话题的视频资料。任何情况下都请跳出圈外重新考量全局。从隐喻的意义上说,你也一样处于董事会的监督之下。不过,如果早早抛出这个选择,那就算不上一张王牌。正因如此,当你登上飞机的时候,在你帮助别人戴上氧气面罩之前,有人会告诉你先把自己的氧气面罩戴上。而且此刻,她正需要她内心中的勇士来解决问题。




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