那么平和型就是南极了
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”然后我给那个公司的首席执行官打了电话。如果你是抱着合作的心态、解决问题的心态来参加谈判的，那么你就不太可能使用那些咄咄逼人的谈判策略，因为它不利于达成你此时的目标。 然而，有一些策略是属于相对比较柔和的范畴内的，它们很值得一用，可以帮助我们让谈判更进一步或者直接促成双方的合作。我们已经讨论过梦想家，现在又讨论了思想者。 在接下来的一章里，我们将讨论四大成员中的另一位内在谈判者一一恋人。 下面是一些 思考题。他说：“我们换个时间再开会吧。 ”对此，你可以问一句：“为什么。2‘在发送电子邮件之前，最好把邮件打印出来，并且小心阅读一遍。“他们对我们很不满意，嫌我们推动的力度不够，”经纪人们说，“到了万不得已的时候，房子降价到合理区间，房子就卖出去了。于是，比尔被带入了一间大型会议室。 在那里，一个八人律师团队正在等着他。如果说强硬型是北极，那么平和型就是南极了，而封闭性和开放型则处在地球东西两个轴心。 谈判的性格类型 强硬型(谈判中咄吧适人） 图2 性格类型概览 强硬型的人通常爱说：“这就是最好的报价了，要不要随你。 ，这种人对对手的需求和立场漠不关心，他们企图主导谈判，可能会让谈判充满火药味。 他们有强烈的获胜欲，有时不惜一切代价。 而随和型的人则想要营造你好、我好、大家好的氛围，他们心态乐观，觉得说话不应该遮遮掩掩，愿意打开天窗说亮话。 他们希望达成双方都感到满意的结果，而强硬型的人则通常占随和型的人的便宜。他想要通过电话会议解决，我则建议进行面对面的会谈；他建议会谈地点定在他们的办公室，而我则建议谈判地点在利物浦大街车站附近的一家酒吧里。 我这样建议的原因是我这位客户回家的路上要经过那里，而我当时也正在伦敦看阿森纳与南汉普顿两支足球队间的比赛。 我们之间的会面持续了25分钟，我买了两品脱的啤酒，我们边喝边聊，在会面的10分钟里就把事情给搞定了。
他这样写道： 如果你习惯在悲伤或孤独时苛责自己，如果你犯了错就躲避全世界，或者，如果你总是幻想一开始就不犯错，那么，“自我同情”这几个字似乎就与你完全不搭界。你的双手是随意移动，手指伸直，还是握拳。当我们面临各种压力的时候，我们往往不能够理智且有创造性地思考事情。 2这样做往往能够让人们跳出当局者迷的情绪状态。如同你在前两章里做过的那样，阅读下面的场景，选出最适合你的反应。谢莉以指导的形式行使着她的职位权力。因为人们往往会做出用笔指指点点或者拿着笔四处挥舞的动作，而全然没有意识到这样的动作在他人看起来是非常吓人的。根据市场基准和股东期望评估你的绩效。”作为一种谈判策略，卡拉想要凯尔说出他吃惊的原因。 她必须使他实话实说，不能避而不答。 她问道：“你为什么会惊讶呢。做到这一点将会使你在谈判中成功的概率翻倍。 第十章哈佛式谈判思维 在本章中你将会学到： #在谈判中如何充分利用你的头脑为自己谋利。
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