或是抛出两三个选项供对手选择
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当这样的事情发生时，我们的身体会立即启动自我保护程序。 一旦遭遇威胁，我们的无意识反应就会在一瞬间开启。尽管我已经在尽力融入，我还是忍不住点健怡可乐，而不是葡萄酒或啤酒来佐餐，全然不顾邻桌客人的窃笑和私语。 他们的样子仿佛是在交流一个见不得人的秘密一一“她是个美国佬。当人们考虑如何与来自特殊文化背景的人谈判时，也是同样的道理。之.要稍稍退缩一点儿，说：“哦，我本来还希望能再高一点儿呢。4面对对方提出的问题，要以自信的方式去回答一一如果你暂时不能回答他们的问题，那就把问题推回给对方。后来，他告诉我，这次谈话 让他哭笑不得。 如果这名客户丢掉了工作，奈杰尔为什么还要打电话给他呢。 为什么他想让奈杰尔打电话给他。 他们会在电话里聊些什么。有时候，你也许要故意地释放不代表你真实想法和感受的身体语言，来误导你的对手。《自身未曾察觉的心理盲点》，池谷裕二，朝日出版社2013年出 版。
重要提示。 只需要职业化的着装以及附属品就可以了，用它们提升你的格调。 但是当你看到有人戴着与他身份很不相符的附属品的时候，你就应该小 心了。 我有一个朋友，她打算卖掉自己的企业然后退休。他管理着一家餐厅，婚姻幸福，还有两个健康的孩子。再来看看调查者对紧迫感会有什么反应吧。 这种类型的人感情内敛，喜欢独处，冷静而严肃。与之相对，封闭式提问或是让对手回答丫的如，或是抛出两三个选项供对手选择，例如，“是否可以降价”“交货期能否提前”。 正如此前介绍，这是以两分法诱导对手回答的提问形式。 既然我们可以回避作答，对手同样也可以。 不过，如果情况已经明朗，双方都意识到选择有限，封闭式提问有助于明确对手的观点。 事实上，这两类提问很难从对手口中获得有用的信息，我们需要抛出折中的问题。请记住，要保持沉默，要用心灵去仔细倾听。他说：“未到最后，不算结束。他们的报价也很有竞争力。
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