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根据他们的身体语言,你便可以分辨出他们的作用,观察他们发言的时间、发言的内容,以及互相观望的眼祌等。下面就说说它是如何运作的。 假如你提出了报价,对方表示赞同,但还没到马上就要和你签约的地步。身体总是诚实的。〔糟糕,还得联系一下送货人员。 ” 0先生:先生果然靠得住,那么……, 匸先生:(还有要求。而且,如果实在不明白对手发言的深意和依据,忍不住要问个究竟,与其直接问“为什么”,倒不如柔和的问法效果更佳。很多时候,在我们所从事的商业领域内,我们是有必要使用诸如讨价还价这些概念的。如果我们在谈话之后再要求对方做出书面形式的确认,那么对方撒谎的可能性就更小了,因为他们知道一旦写下什么东西,它们就都是有据可查的了。在谈判之前,先要把所有的可协商变量都弄清楚,牢记于心,这在任何谈判场合中都是成功准备工作的先决条件。在我帮助一家跨国企业做“文化变革”的时候,我近距离地观察到了这一点。

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