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根据他们的身体语言，你便可以分辨出他们的作用，观察他们发言的时间、发言的内容，以及互相观望的眼祌等。下面就说说它是如何运作的。 假如你提出了报价，对方表示赞同，但还没到马上就要和你签约的地步。身体总是诚实的。〔糟糕，还得联系一下送货人员。 ” 0先生：先生果然靠得住，那么……， 匸先生：（还有要求。而且，如果实在不明白对手发言的深意和依据，忍不住要问个究竟，与其直接问“为什么”，倒不如柔和的问法效果更佳。很多时候，在我们所从事的商业领域内，我们是有必要使用诸如讨价还价这些概念的。如果我们在谈话之后再要求对方做出书面形式的确认，那么对方撒谎的可能性就更小了，因为他们知道一旦写下什么东西，它们就都是有据可查的了。在谈判之前，先要把所有的可协商变量都弄清楚，牢记于心，这在任何谈判场合中都是成功准备工作的先决条件。在我帮助一家跨国企业做“文化变革”的时候，我近距离地观察到了这一点。
如果你们不想要这笔贷款，就不要浪费我的时间。委员会主席问你是否能去通知那15个满以为自己能去参会的同事。还记得2010年冰岛火山爆发，火山灰笼罩欧洲上空吗。 那时没人能离开欧洲。它不只能帮我适应异国他乡的生活，也能帮所有人面对生命的旅程一一成长，充实地生活，寻找生命的真谛。后来我从另外一家经销店买了车。 几天后我回到最初的经销店，要求和他们的经理面谈，向他转述了真实经过。我问她的问题都是谈判中必须要搞清楚的问题：“还有谁参与决策过程。他可能只不过是运用策略，夸大自己的反应罢了。这个战术也可单方面使用，例如：“就算我同意，上司也不会答应。
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