不得不把对手放在敌对位置而加以威慑

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高压攻势源于高度的自尊心,出于对自身意见及价值观的强烈保护意识,对对手是否接受自己的观点极为敏感。 谈判者为了突出自身的优势地位,不得不把对手放在敌对位置而加以威慑。 而且,就了解对手的价值这点来说,这类人的意识也是相当淡薄。 他们只能看到眼前利益,而涉及长远利益的谈判需要双方建立跨越对立的信赖关系,他们显然无法胜任。事实上人们的购买行为首先考虑的是对方的人,而不是对方的价钱。皱眉: 这可能是一种表达不同意的肢体语言,而这种肢体语言在谈判中往往得不到足够的重视。 点头: 你可以使用点头的动作来获取对方的认可。 当你在提出一个问题或者做出某种陈述的时候,通过点头的动作可以让对方更容易说出肯定性的答复。 如果对方也跟着点头,那就说明这一技巧奏效了。我认识的这种人当中,有很多人最后都触犯了公司规定,并因此而被开除。 注意。 研究表明,大多数人都觉得自己的冲突处理模式与对方的冲突模式是一样的。这时候人们就往往会不由自主地摩擦鼻子。 不过比较奇怪的一点是,如果对方认为你或者屋子里的其他人在说谎的时候,他们往往也会出现鼻子痒的现象。 一般来说,人们摩擦鼻子这种动作是不由自主的,所以这是一个非常容易辨认的标志。如果你之前已经同对方进行过谈判了,那么请利用以往的经验去推测他们这次可能会以什么样的方式来跟你谈判。




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