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重要提示。 有意识地观察肢体语言，这样我们才能在谈判的环境中对它们进行评估。恋人测试：你最喜欢的策略是什么。恐惧对情商的影响 本章开篇时我曾描述了胡安与恩里克的谈话，由于妻子和房东的双重压力，胡安内心十分恐惧。我本人在使用权威策略的时候往往是以如下的方式：首先，在去发表演讲的时候，我一般会穿得比我的观众们想象的要多一点。在收到即时消息的刹那间，你联想到了你向警察解释这起“意外”时的烦恼。这样的姿势表明，他不仅同意伦恩的报价，还愿意接受伦恩的引导。在日本，这个动作表示钱。他很高兴自己能拥有这样的力量。 然而有一天，一阵大风吹过来，他就被吹走了。 他非常沮丧，就祈祷让自己变成风。一旦知晓自己心里还住着一个“恶人焦万娜”，她就能邀请她参与讨论，形成决策，把她的力量导向建设性的管道。 同时，在“良师益友焦万娜”的陪伴下，她的怒火也将归于平静。 要想让内心达成一致，她首先得知道该把谁请到内心的谈判桌上来。
在上文的例子中，〔先生答应了不在意料之内的包装方式，而且原本约定全部运到一处也被改为部分运到银座。 其实只要冷静分析，这些都有产生额外费用的可能。 因此，是否轻易应承，需要三思。 出于对“协议大致敲定”的安全感，以及尽量维护协议的心理，此时人们极易被“附加条件战术”麻痹。如果你给自己打60分，那么想要做到70分你需要满足什么样的条件。 如果想做到80分或者90分呢。 到了那一步将会有什么样的改变发生。 那样的改变是不是也同样会为你的职场生活、人际关系以及个人生活带来改观。 重要提示。 问问你自己：如果你给自己的谈判带来改观，你的生活将会做出怎样的改变。船长能为你提供更加可靠的指引，因为它既知道梦想家的愿景，也懂得勇士的务实，既理解恋人的感受，也明白思想者的逻辑。《团队影响力一一集体与大众的心理学》，钉原直树，有斐阁2011年出版。开放性提问具有非常大的用处，你可以用“什么”或“怎样”等特殊疑问词引领问句。内在思想者所面临的处境 你正在与团队里的其他同事开会。 你们各自都有20分钟来介绍上次例会后的工作进展。如果你打算和某人谈判，就要考虑他的文化背景，了解黑色是否具有罪恶等特殊含义。一旦你把你的服务提供给了对方，那么再想要得到一份合理的报酬就很难了。做理疗训练。你总是在谈判，你今天所做的一切会影响到明天的结果。 寻求共同点 精明的谈判者善于观察对手的身体语言，以寻求共同点。 例如，你身体可以前倾靠近费莉西蒂，她也靠近你说：“你和我很像。 ”假设，你们面对面坐在一起交流，你把左腿架在右腿上，费莉西蒂也跟着这么做，你站起来，她也站起来。
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