识别最基本的谎言信号有助于你的决策
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我的经验告诉我，在专业谈判中，有一半的人根本注意不到对方使用了谈判策略。鼓励不同业务部门互相介绍客户，分享销售机会。谈判为期两天。 第一天，达林跟你说了他为什么喜欢这套黄色西装。 第二天，他又穿着另外一套黄色西装重返谈判。 他已经听到你说的话，你也向他灌输了自己的观点。 在这种情况下，他似乎在用非语言信号对你说：“我之前就说过了，我就是领导者，所以不介意其他人怎么想。 黄色是我喜欢的，我打算一直穿下去。 ”通过达林的身体语言和非语言回应，你便可以确认他是个特立独行的人。 假使听了你的话，第二天达林换了炭灰色的西装、白衬衫，系着条黄色领带来了，你便知道你扭转了他的穿衣观念。 同时还检验了他对作为领导人想穿什么就穿什么的自由度的假想。 现在他的非语言信息是：“听了你的话，我也进行了反思，意识到如果按照你说的去做，我可能会产生更大的影响力。一般情况下，谈话中会出现更多的停顿以及“嗯”“啊”之类的感叹词。比如儿童保护基金创始人兼总裁玛丽安赖特埃德尔曼〔13X1301x1861况61胍0〕。她不断地拉外套想盖住衬衫，但是她的外套系不上扣子。 当我减少我的服务收费时，我注意到她极不舒服。欺骗的形式是多种多样的 识别最基本的谎言信号有助于你的决策、时间的规划以及商业关注 点。事实证明，我与客户的关系比原来融洽多了。有时候，自大甚至会进一步膨胀为彻头彻尾的自以为是。 每当这时，我脑中的警报就会拉响，因为我看到，他们这样做的直接后果就是遭遇表现落差。 这几乎是注定的。
通过检测某些合同条款是否锁死，你可以根据对手的身体语言判断他在多大程度上可以履约。 譬如我会这样说：“到下周二工作日结束 前，你需要向我的银行账户电汇100万美元，对吗。 ，你对他微笑着。重要提示。 如果你对一个人微笑，那么正常情况下对方也会报以同样的微笑这就会让人心情舒畅。电影中的孩子们认为克里斯真的是圣诞老人。我现在告诉你：你付了账单，咱们就两不相欠了。整体外貌一一指甲的修剪、小饰品以及首饰的佩戴应该得体并且与谈判的氛围相吻合。为什么他不明白是我的错。巴德洛伦佐很生气。 坐在他旁边的布莱恩开会前信誓旦旦地对他说己经准备好成交了，剩下的就是签字的事了。不要让自己蒙受更多损失。
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