一旦你具备了影响他人的能力
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然而他们都知道，如果能够避免诉讼，这对他们各自的客户都将更为有利。 会谈临近结束时，比尔态度倨傲地做了一番评论，只是为了彰显对立。 比尔以为自己会见到一位律师，而且是一位他熟悉的律师，而不是一屋子的陌生人，所以他心跳加速、行事冲动是可以理解的。综述 你对对手的影响力由如下几种因素构成： 在谈判过程中引入新元素改变对手观点的说服力对于谈判是双赢还是有输有赢，你的观点和他的一致你的身体语言，公开说服力和潜意识信息谨慎使用稀缺和限时策略 一旦你具备了影响他人的能力，你将更有可能圆满地结束谈判，达成所愿。 第九章技巧：打造成功的谈判 原告律师沃尔特加勒特盯着被告律师萨拉詹纳。 沃尔特的委托人杰西卡戴维斯不仅颈椎、腰椎受伤，肋骨骨折，并且头部受伤。 经过数月的治疗仍患有慢性疼痛，大脑损伤使她无法承担原来的会计师职务。在巴西，人们几乎很少会拿时间问题说事儿。他花去了一生的大量时间为成为美国总统而努力，然而却没能梦想成真。2接受和欣赏他们。因此，我们需要围绕对手需要什么、有什么不足、我方可以提供什么这三个方面充分思考，继而抛出具有自身优势的提议。2，什么是你的目标定位（丁。 〕 这是一个我们乐于接受的定位。
英奇过去读的是建筑专业，现在是汉堡的一名城市规划师。”但是凯尔在心里可能会暗自琢磨，“先报6万美元，又提到10万美元。我的这些问题最好是以什么样的顺序提出来。这是理解直觉含义的一个简便的方法。 下面我举一个例子。 我在这本书的自序里谈到过我母亲中风去世的事情。 那是她脑中的一次大出血，并且在48小时内夺走了她的生命。 谢天谢地，我及时赶到了医院，陪她度过了最后的时光。 我赶到那里时，护士说我母亲的大脑已经基本失去了功能。” 他：“我需要对目前为止讨论过的内容进行评估。我觉得我并不应该评论一个人应该或不应该使用谈判策略。
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