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通常,人们并不喜欢做多选题,总想尽早做出决断。 强调对对手的益处 为了加深对手对自身优势的印象,在强调距离很近的同时,尽量具体说明会给对手带来怎样的益处。还有一些解决方案例如: 1.你拿走10.01英镑,我拿走9.99英镑。 有时候,有些人的求胜心极其强烈以至于哪怕是多一分钱他也要去努力争取,就为了显示自己的胜利。 我往这21英镑里面多加入1英镑。 现在我们可以分割这21英镑了 一一你拿10英镑,我拿11英镑。 3‘咱们先定好,每人拿走9英镑,接下来咱们就这2英镑进行谈判 吧。你可以对自己说,你想要的东西是遥不可及的。 你也可以说,那些东西并不重要。 “毕竟,那只是我天真幼稚的想法。《谈判的设计及实践一一理性谈判入门》,一色正彦、田上正范、佐藤裕一,东京大学出版会2013年出版。当你走进谈判会议室的时候,你可以一眼看出房间里的座位是如何设置的。 最好不要与你的对手隔着桌子面对面坐着 大眼瞪小眼 这是 一种对抗性的座位排布方式,而且你离对手的空间距离越大,这种对抗 性就越是凸显。 这场谈判会下意识地变成一场强硬的谈判,甚至很可能会被设定成一场你死我活的斗争。 最好的办法是试图与对手围坐在一个圆桌周围(但是大多数会议室里面的桌子都是矩形的),或者在会议桌的末端,与你的对手成九十度角而坐。他的家人在当地教堂有很多好朋友,他的孩子们也在教堂唱诗班唱歌。 他的生活很美好。他本打算报更高的价,但他察觉出比尔远比自己所说的更渴望这粧生意,于是沙玛获得了更多的利益。 其中原因就在于他能够游刃有余地破解和运用身体语言,从而改善了在谈判中的地位。尺八5法则专注于自己的目标。 如何通过头脑风暴理清事实真相。 思维风暴不等同于头脑风暴。 通过快速阅读,争取更多时间。你得更努力地找工作。“哦”“有点”“我想”“我猜”“我不太确定这个”这类不确定的短语,代之以确定性的短语。 避免有损信誉的短语(如“我很走运”和“这没有什么”〕代之以有益信誉的短语〔“我很努力,谢谢你”〕。 语气笃定。 如果你不确定某些方面,尽量说些你有把握的事情。 接受信任和赞美。

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